PROSPECTION TELEPHONIQUE B2B
C’est le début de chaque cycle de vente mais bien des commerciaux ont des difficultés avec cette partie. Pourtant cela pourrait s’avérer décisif pour la suite.
Il est donc nécessaire d’y attacher de l’importance.
On va améliorer le taux de réussite en maitrisant les techniques de cette étape de la vente tout en prenant plaisir à le faire.
- Comment arriver chez le décisionnaire ?
- Comment faire la différence avec tous les autres appels des call centers ?
- Comment détecter le potentiel ?
- Comment fixer un rendez-vous ?
Voila bien des questions importantes que nous allons traiter lors de cette formation.
LR Consulting peut se charger de la formation de vos collaborateurs si vous souhaitez garder la prospection téléphonique en interne ou si vous estimez que cela fait partie des activictés de vos commerciaux.
La formation est surtout basée sur la pratique.
Après la théorie nous allons organiser des jeux de rôle suivi d’appels réels avec des prospects.